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撫州公司南豐經(jīng)營團(tuán)隊于2019年設(shè)立，由南城、南豐、廣昌、黎川四個縣倉組成，員工12名，轄區(qū)人口96萬。該團(tuán)隊成立之初，直面市場競爭嚴(yán)峻形勢，敢于“亮劍”，奮勇“拼殺”，2019、2020年均圓滿完成目標(biāo)任務(wù)，連續(xù)兩年被江鹽華康評為優(yōu)秀基層團(tuán)隊，今年1-9月，凝心聚力，攻堅克難，依然成為撫州公司銷售任務(wù)達(dá)成率最高的一個團(tuán)隊。
一、愛崗敬業(yè)，敢于“亮劍”
整合后的南豐經(jīng)營團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)及分布情況較為復(fù)雜，該團(tuán)隊十分注重員工思想交流、工作互動，著力工作主動性、能動性的提升，厚植“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”思想意識，強(qiáng)化“今天工作不努力，明天努力找工作”工作合力，愛崗敬業(yè)，敢于“亮劍”的工作本領(lǐng)不斷增強(qiáng)。
南豐倉，曾冬武，個子高高瘦瘦，平時不笱言笑，但和客戶交流時卻能深入淺出，娓娓道來介紹江鹽的品牌優(yōu)勢和我們的營銷政策，南豐倉歷年的銷售業(yè)績、高端鹽銷售、特別臨期高端鹽銷售，他功不可沒，用愛崗敬業(yè)來形容他，毫不為過。曾冬武先后在配送、司機(jī)、后臺、倉管、業(yè)務(wù)員數(shù)崗位工作，當(dāng)配送司機(jī)，安全行駛零事故；當(dāng)倉管員，倉庫整潔有序，數(shù)目無差錯；做后臺仔細(xì)認(rèn)真無紕漏；做業(yè)務(wù)員、配送員更是盡心盡職埋頭苦干。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶求他順路帶些貨，他總是愉快答應(yīng)，由于他誠實(shí)可靠，跟很多客戶建立了良好關(guān)系。今年4月，他因工作需要轉(zhuǎn)崗為團(tuán)隊保管員，一切從頭重學(xué)，不懂就問，虛心請教，很快就勝任本職工作，崗位轉(zhuǎn)換，收入降低，他未提過任何要求，沒發(fā)過一句牢騷，白天依舊和以前一樣車銷、配送、陳列、地推、走訪，利用晚上加班做后臺，年復(fù)一日，像老黃牛一樣默默耕耘。有一次他患感冒，恰巧某商超做大型促銷，他從早上7點(diǎn)一直忙到晚上9點(diǎn)，同事們看到他聲音沙啞，步履蹣跚，滿臉的倦意，就勸他第二天晚點(diǎn)來，可第二天一大早依然看見他忙碌身影。 IPO工作他更是挑大梁，征詢函工作他一家一家地耐心勸說，直到拿到回函為止，這次“三單一致”工作完善，他先學(xué)會操作再教會其他倉的同事，按質(zhì)按量地完成了所有工作，他默默貢獻(xiàn)從不表功，真正體現(xiàn)了當(dāng)代撫鹽人的“工匠”精神。
南城倉，羅華林既是鹽業(yè)老兵，又是配送新兵，他從廣昌鹽業(yè)公司經(jīng)理轉(zhuǎn)崗為南城倉配送員、配送司機(jī)毫無怨言，以一個老黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，天天奮戰(zhàn)在工作第一線。有一次在配送食鹽時，他不小心把膝蓋碰腫了，仍堅持把食鹽配送上二樓，第2天繼續(xù)堅持配送。期間，羅華林還利用在南城鹽業(yè)公司工作多年，和一些商超老板、二批商比較熟悉，溝通起來比較方便，動之以情，曉之以理粘住一批客戶，并將其發(fā)展為公司的銷售大戶，處處發(fā)揮黨員模范帶頭作用。
二、多措提高市場占有率，奮勇“拼殺”
為搶占市場，南豐經(jīng)營團(tuán)隊全體員工堅決貫徹執(zhí)行上級工作指令和公司營銷政策，思想上不迷茫、不悲觀，行動上步調(diào)一致。
一是增銷量，搶市場份額，著力消費(fèi)者對江鹽品牌認(rèn)可的人氣的提升。日常工作中，該經(jīng)營團(tuán)隊復(fù)雜的問題簡單化，簡單的工作重復(fù)做、認(rèn)真做。一步一個腳印走終端、穩(wěn)商超、攻二批、訪餐飲；經(jīng)常性組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日、住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，商超賣場地推營銷宣傳活動，定期到大型商超做促銷導(dǎo)購，到空白區(qū)域搞車銷，牢固樹立起江鹽與其他外鹽截然不同的工作面貌、服務(wù)態(tài)度。
二是堅持競品鹽精準(zhǔn)投放，有力阻擊外來鹽肆意銷售。通過建立終端精品店、形象店，和商超簽訂協(xié)議、有效拜訪等方式展開工作，確保江鹽品牌食鹽市場銷售份額。功夫不負(fù)有心人，在大家共同努力下，所轄區(qū)域外鹽品種逐步萎縮，原本的中鹽、長舟、久大等外鹽已經(jīng)縮小到部分商超，甚至退出南豐經(jīng)營團(tuán)隊的市場。
黎川倉，李建勇，一個退伍老兵，退伍不退色，面對黎川食鹽市場基礎(chǔ)差，人口流失量較大，競爭又最為激烈等不利，他和其他兩位同事勤勤懇懇，埋頭苦干，簡單的工作重復(fù)做、認(rèn)真做。如，黎川一終端客戶于2019年進(jìn)了公司一批鹽，至今庫存較大，動銷較慢，且對公司頗有怨言，李建勇則利用下鄉(xiāng)車銷時，幫助其組織促銷活動，一點(diǎn)一滴的挽回客情關(guān)系，一點(diǎn)一滴的提升公司銷售市場份額。
黃永盈，南城倉業(yè)務(wù)員，一個身體比較瘦小的女員工，自去年4月上崗以來，身兼業(yè)務(wù)員，配送員、后臺、倉管數(shù)崗位工作，但她能夠很快熟悉工作流程，勝任崗位工作。訪銷時，碰到比較難纏、賣外鹽的客戶，她則以鍥而不舍，非常耐心的和客戶交流，一次不行兩次，多次登門拜訪。如，丹丹副食品店，女老板開始是賣中鹽產(chǎn)品，而且比較排斥江鹽產(chǎn)品，她就是憑借這股韌勁，最終把客戶轉(zhuǎn)為公司的銷售大戶。日常訪銷時，我們在眾多終端小店、餐飲小店總能看到她活躍的身影，終端配送時，她還是巾幗不讓須眉，沒有叫苦喊累，認(rèn)真積極完成工作任務(wù)。
南豐經(jīng)營團(tuán)隊敢于“亮劍”，奮勇“拼殺”，員工們不畏嚴(yán)寒，不懼酷暑，不怕困難樣子沒能一一描述，平凡感人的瞬間也無法一一定格。但他們心中有愛，愛公司、愛事業(yè)的這份赤城讓我們注目。相信南豐經(jīng)營團(tuán)隊在江集團(tuán)公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工繼續(xù)拼搏，還能夠畫出最美更好更加璀璨的“不忘初心”畫卷。
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